Франшиза - экономические отношения между двумя игроками на бизнес рынке, где одна сторона - франчайзр передает право на использование своей бизнес модели другой стороне - франчайзи. Рынок франчайзинга развивается давно, он прочно вошел в сферу возможностей начать бизнес с нуля и открыть свое дело с относительно минимальными рисками. Сегодня можно найти более 300, как российский, так и иностранных франшиз в различных отраслях.
Начиная поиск подходящего франшизного предложения, рекомендуем обратиться к нашему сайту. Здесь вы найдете множество различных предложений любого ценового сегмента. Анализируя характеристики франшиз, вы встретите такие названия, как паушальный взнос и роялти. Итак, что же это такое?
Паушальный взнос
Начнем с паушального взноса, поскольку это первый платеж после подписания договора. Именно с него начинаются более тесные отношения между франчайзи и франчайзером.
Итак, паушальный взнос - установленная сумма, которую партнер, то есть франчайзи единоразово платит выбранной компании, то есть франчайзеру по договору франчайзинга. Проще говоря - это стоимость самой франшизы, то, сколько предприниматель должен заплатить, чтобы стать партнером франчайзера. Фиксированный размер паушального взноса обязательно должен быть указан в договоре. Паушальный взнос - единоразовый платеж. Важно понимать, что реализация франшизы для франчайзора непременно связана с определенными расходами, компенсация которых заложена в стоимость паушалки. Отметим, что на законодательном уровне понятия паушальный взнос и роялти не определены и нет такого вида ведения бизнеса, как франчайзинг.
Из чего складывается сумма паушального взноса?
В зависимости от выбранной отрасли и предпочитаемого вида франшизы, сумма паушального взноса может значительно варьироваться. Обычно в него закладываются расходы на проектирование нового бизнеса, в некоторых случаях - затраты на приобретение специального оборудования, расходы на маркетинг и рекламу, производство и закупку расходных материалов, предоставление необходимого софта, программ финансового учета, расходы, которые пойдут на обучение персонала франчайзи фирменным стандартам и секретам. Не остается без внимания и размер потенциальной прибыли, которую может принести новому франчайзи приобретение успешной и выгодной франшизы. Например, самые высокие суммы паушального взноса, на сегодняшний день отмечены в гостиничном бизнесе. Здесь единовременная сумма паушального платежа может достигать четырех миллионов рублей. В то время, как средняя стоимость открытия брендового магазина одежды составляет от 10 до 40 тысяч долларов. Представьте, что вы - новый держатель франшизы заключили договор коммерческой концессии, оплатили паушальный взнос, открыли свой бизнес, получили первую прибыль, казалось бы, счастье наступило, но здесь стоит помнить о том, что есть такой вид платежа, как роялти.
Паушальный взнос - покупка бренда
Роялти - это платеж, который франчайзи регулярно, как правило, каждый месяц выплачивает управляющей компании за право пользоваться ее фирменным брендом, разными наработками, репутацией, а также технологиями. По сути - это способ вознаграждения в отношении правообладателя, то есть франчайзера. Как часто выплачиваются роялти и форма оплаты роялти также прописано в договоре, который обязательно внимательно читать при выборе франшизы.
Термин “роялти” имеет французское происхождение, его можно перевести, как “доля короля”.
Обычно выделяют 3 формы оплаты роялти: процент с оборота, процент с маржи и фиксированный платеж.
Процент с оборота - самая распространенная форма оплаты. Более 80% франчайзеров предпочитают именно такой способ роялти, когда изначально оговаривается определенный процент от объема продаж. Обычно он варьируется в диапазоне от 1 до 12%.
Процент с маржи - так же, как и в предыдущем случае, это процент от объема продаж, только здесь минусуются расходы на себестоимость единицы товара. Подобная форма роялти уместна при наличии на торговом предприятии наценок различного уровня.
Фиксированный платеж - заранее согласованная сумма, которая выплачивается регулярно. Обычно, к такому виду роялти прибегают тогда, когда нет возможности определить точный объем дохода.
Что паушальный платеж, что роялти направлены на сопровождение партнера на протяжении всего времени существования бизнеса. Основная разница в том, что паушальный взнос необходим для старта нового партнера, его обучения и первоначальной организации бизнес-процессов. Роялти же, как топливо, используется для того, чтобы бизнес эффективно двигался, он может быть потрачен на рекламу, необходимые сервисы, а в некоторых случаях - на помощь отдельных специалистов.
Предложения без роялти. Так ли это выгодно?
Сегодня на российском рынке стали появляться все больше фирм, позиционирующих себя как франшизы без роялти, что очень радует новичков бизнеса. Многие неопытные предприниматели с радостью ведуться на такие предложения, а зря. На самом деле, это веский повод задуматься и насторожиться. Отказ от роялти может указывать сразу на несколько моментов:
Во-первых, возможно перед вами стандартный дилерский договор, упакованный в современное модное слово фаншиза.
Во-вторых, бесплатный сыр чаще всего только в мышеловке. Будьте уверены - ни один опытный бизнесмен точно не упустит своего и непременно компенсирует свои затраты другим, менее очевидным способом.
В-третьих, отсутствие предполагаемых выплат может свидетельствовать о том, что франчайзеру важно лишь продать свой продукт и получить сиюминутную прибыль. Что дальше будет с вами - его не касается, а значит на помощь в развитии бизнеса рассчитывать не стоит.
В общем, будьте бдительны и не гонитесь за халявой.
Инвестиции из которых складывается цена франшизы.
Инвестициями можно назвать только те деньги, которые франчайзи тратит на приобретение необходимых для производства средств, к ним относятся: сырье, товар и помещение. Очень часто в предложениях о продаже франшизы такая статья расходов не указывается, несмотря на то, что она очень важна и моментами значительно превышает размер паушального взноса.
В хороших предложениях обычно указывается нижний и верхний диапазон вложений, правда разброс может быть огромный, например, в несколько тысяч рублей. Влияет на это множество факторов: от масштаба планируемого бизнеса до уровня цен региона, в котором будет работать франшиза. Чтобы сделать франшизу доступней для большего количества франчайзи, некоторые франчайзеры предлагают несколько вариантов. Например, отдельный павильон в торговом центре или самостоятельный магазин. В таких случаях расходы будут напрямую зависеть от стоимости аренды помещения.
Аренда помещения.
Планируя новый проект, опытные предприниматели отдают предпочтение аренде на длительный срок, а в договоре обязательно прописываются стоимость и условие, что арендная плата останется неизменной на протяжении всего срока сотрудничества. Это дает дополнительную подстраховку и позволяет точнее прогнозировать окупаемость бизнеса.
Продавая франшизу, многие франчайзеры ставят условие, что будущий партнер для планируемого бизнеса должен иметь в собственности помещение или же быть готовым взять его в аренду, минимум на пять лет. Этот факт подчеркивает серьезность намерений покупателя.
Затраты на рекламу.
Многие успешные франчайзеры регулярно придумывают рекламные мероприятия в СМИ или социальных сетях, которые направлены на повышение лояльности к бренду, как у клиентов, так и партнеров по франшизе. Поэтому, принято делить рекламные расходы между всеми франчайзи.
И напоследок запомните – редко, когда цена франшизы является окончательной. Большая часть дополнительных расходов прописывается в договоре, поэтому будьте особенно внимательны при его изучении, а лучше воспользуйтесь консультацией опытного юриста.
Вернуться к списку новостей