Как купить франшизу

Начинающие предприниматели, которые хотят приобрести франшизу, зачастую не могут определиться, что необходимо предпринять, чтобы вступить в ряды франчайзи и как грамотно организовать процесс покупки. Для новичков у нас есть несколько советов, которые помогут выстроить схему приобретения франшизы.

1. Анализ.

Работа с партнерами не всем дается легко — если вы из тех, кто не любит играть в команде, то стоит задуматься: нужен ли вам бизнес по франшизе? Ведь франчайзинговые отношения предусматривают подчинение франчайзору в некоторых вопросах. Франчайзи должен уметь принимать критику, советы и следовать требованиям — иначе велик шанс потерять доверие франчайзора, что неминуемо приведет к расторжению договора в одностороннем порядке.

Совет: Перед тем, как начать бизнес по франшизе проанализируйте себя. Лучше узнать на берегу о том, что вам не подходит предпринимательская деятельность под началом другой фирмы.

Анализировать необходимо не только свои ощущения от работы в команде, но и собственные предпочтения. Нет необходимости открывать дело в той сфере, где нет никаких знаний или там, куда не лежит душа — велик шанс быстро выгореть эмоционально и потратить время и деньги впустую. Например, вы питаетесь растительной пищей и составляете свой рацион без учета мясных изделий. В таком случае открытие брендированной шаурмечной за углом вряд ли вызовет у вас бурю положительных эмоций.

Совет: Не забывайте о своих предпочтениях. Развиваться по франшизе лучше в понятной и доступной для вас области.

Теперь, когда вы твердо уверены в своих намерениях и уже почти выбрали нишу, где хотели бы открыть бизнес по франшизе, займитесь анализом рынка в своем регионе. Посмотрите спрос на услуги со стороны потребителей, узнайте о наличии конкурентов, подумайте об уместности товара или услуги в конкретном случае. Не всегда крупный дорогой бренд сможет прижиться в небольшом городе, где население не сильно платежеспособно.

Совет: Мониторьте рынок и узнавайте больше о потребностях потребителей. Так шанс открыть прибыльное дело по франшизе увеличится.

2. Финансы.

Бизнесмен-новичок может ошибочно предполагать, что бизнес по франшизе требует совсем небольших вложений по сравнению с открытием собственного бизнеса. Конечно, это не так. Чтобы вступить во франчайзинговые отношения у бизнесмена должен быть определенный стартовый капитал, либо возможность взять денежные средства в банке с целью приобретения франшизы.

Совет: Не нужно отдавать последние деньги. Помните о «подушке безопасности», ведь даже самый опытный франчайзор не может дать 100% гарантию успешности бизнеса конкретно для вас.

При разговоре об инвестициях в дело по франшизе следует упомянуть несколько платежей: паушальный взнос, средства на аренду помещений, зарплату сотрудникам, возможно покупку оборудования, а также консультации юристов, роялти и другие специальные взносы. Более точный расчет примерного количества финансовых вложений может предоставить франчайзор — но и здесь нельзя ничего гарантировать с точностью до рубля. Также не ждите мгновенного заработка, окупаемость в некоторых сегментах предпринимательства составляет до полутора лет (например, в медицинских клиниках, куда требуются вложения от 5 до 10 миллионов рублей в среднем).

Совет: Рассчитывайте затраты на открытие дела с учетом данных от франчайзора и прибавляйте еще около 30% в качестве гаранта вашей безопасности на период, когда бизнес по франшизе еще не будет приносить большой доход.

Для того, чтобы подобрать наиболее оптимальную для себя франшизу в определенном сегменте, посмотрите, какие компании предлагают приобретение готового бизнеса: обратите внимание на раскрученность и узнаваемость бренда, какой паушальный взнос предлагает сделать франчайзор и сколько инвестиций потребуется в будущем — бывает, что некоторые продавцы специально занижают первоначальный взнос, чтобы заинтересовать потенциального франчайзи, а потом выставляют огромные роялти или другие платежи.

Совет: Просите у франчайзора развернутые данные о количестве денежных средств, которые необходимо потратить для запуска. Так можно подобрать наиболее оптимальный вариант.

3. Сравнение и проверка.

После того, как вы узнали о финансовой составляющей и проанализировали рынок, до принятия решения остается всего несколько шагов. В одном из которых будущему франчайзи предстоит проверить франчайзоров и сравнить их между собой.

Сравнение франшиз на рынке следует начинать с утверждения определенных параметров — не следует сравнивать «теплое» с «мокрым». Если вы хотите быстрой окупаемости, то ищите именно по такому критерию, но с учетом необходимых инвестиций — крупный магазин игрушек и стоматологическая клиника могут предложить открыть бизнес по франшизе с одной и той же суммой, а срок окупаемости будет разный. Если же вам нужен небольшой бизнес с минимальными финансовыми затратами, то не нужно ставить на одну ступень известный магазин люксовой косметики и кофейню в маленьком помещении, даже если они предлагают одинаковый срок по окупаемости.

Совет: Ориентируйтесь на приоритетное для вас направление — не нужно сравнивать франшизы по разным признакам.

Следует начать с истории бренда: как он развивался, сколько он уже существует, были ли «взлеты и падения». Возможно бренд уже давно занимается франчайзингом, тогда обратите внимание на партнеров — есть ли недовольные? Как франчайзор решает трудности? Как быстро его партнеры начинают успешную работу?

Совет: Положительные и отрицательные моменты есть у всех. Заострите внимание на том, как решаются именно отрицательные ситуации и каково участие франчайзора в их устранении.

Проверка документов всегда должна стоять на переднем плане. Внимание даже к малейшим деталям позволит уберечь себя от ошибок в будущем. Внимательно изучите данные о сроках действия договора, территориальную составляющую, какую бизнес стратегию предлагает франчайзор — будет ли его участие там настолько точным, насколько он рассказывает. Лучше всего обратиться к профессионалу — юрист поможет проверить франчайзора и развеять сомнения начинающего бизнесмена.

Совет: Не жалейте средств на тщательную проверку с привлечением специалистов — так вы сможете подстраховаться и лишить себя неприятных сюрпризов.

4. Покупка.

После полной проверки наступает следующий этап — покупка франшизы. Основными моментами являются подписание договора и оплата покупки.

Договор должен быть предоставлен двум сторонам, подпись осуществляется в письменной форме — требуйте от франчайзора оригиналы, а не отсканированные документы. Внимательно ознакомьтесь с условиями, которые предлагает вам партнер: все ли озвученное ранее официально задокументировано, нет ли подводных камней, читайте даже то, что написано мелким шрифтом.

Совет: Читайте договор внимательно — лучше это делать совместно с юристом.

Платить паушальный взнос, роялти и другие возможные платежи партнеру в рамках франшизы лучше с помощью безналичного способа — так впоследствии можно легко доказать факт перевода денежных средств и подстраховать себя. Такой способ будет наиболее надежным

Совет: Используйте наиболее понятные и прозрачные способы оплаты. Не стоит делать переводы на карту физлица или отдавать деньги наличными.

Бизнес по франшизе — удобная и доступная вещь для каждого начинающего бизнесмена. Главное грамотно подойти к выбору франшизы, узнать все подробности о предполагаемом будущем франчайзоре и проверить информацию. Не стоит торопиться и браться за покупку первой попавшейся франшизы. Используйте наши советы и больше анализируйте — эти условия помогут вам открыть прибыльное дело под руководством опытного наставника.